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V案例︱汉堡王:出车祸?别动做个广告先!

  汉堡王最近推出一组平面广告,画面有些让人吃惊——全都是车祸现场,而且都是发生在汉堡王门店,车子一头扎进了汉堡王的门店,店面被撞得面目全非,现场一片狼藉。

  摆拍?没有的事。这些照片全部来自真实发生在汉堡王门店的车祸,每张图片上还清晰地标明车祸发生的时间、地点。广告上还有一句话:leave it to us(让我们来处理)。另一行小字写着:通过第三方App DoorDash,就可以在汉堡王下单。原来汉堡王这是在为自己的线上订餐服务打广告。

  汉堡王对外的一份声明中表示,其实汽车撞上店面的概率要高于大众的想象,大部分车祸发生都是因为司机心不在焉,而智能手机又是罪魁祸首。所以呢,要是遇到一个超喜欢汉堡王Whopper 三明治的手机控,最好是直接到DoorDash上下单,这样既保证了安全,又吃到美食。

  点评:从去年的Burning Stores,采用汉堡王多处门店发生火灾的现场真实照片,只为传递出“Flame grilled since 1954”这个核心信息点,到这次采用门店车祸现场的真实照片,向大众传递出线上下单的信息,汉堡王的策略可以说是“又准又真”,虽然反常规,却抓人眼球。但,这不就是它想达到的效果吗?

  案例:现在的比萨行业似乎光靠味道好已经不能吸引消费者,还要比拼谁送比萨最有创意。

  就在不少比萨品牌都推出五花八门的送比萨外卖的业务后,必胜客也在近期上线了它和丰田汽车合作的一款比萨外卖送餐车Tundra PIE Pro,为了提高外卖送餐效率,同时又不影响口感,车内还装置了一个负责制作比萨的机器人。

  据必胜客对外发布的信息显示,这款车可以在给客人送货的途中,7分钟内烤好一个比萨。具体的操作是这样的:机器人的一个手臂负责从车载冰箱里拿出一个半成品的比萨,然后把它送到一个高速旋转、无通风口的TurboChef烤箱里,7分钟后,机器人的另一个手臂把烤好的比萨放到一块圆形的切板上,切成6大块装到比萨盒里。

  点评:美国市场比萨行业竞争异常激烈,送餐已经成为比萨品牌的一个市场突破点。必胜客的送餐车如果能够真正落地应用,将极大地扩展它的送餐范围,并给消费者带来新鲜的比萨,无疑能够扩大它的市场。同时,高科技的应用,也将必胜客打造成一个创新、有科技感的品牌,能够吸引到一大波崇尚“黑科技”的年轻消费者。

  案例:虽说这几年,万圣节在中国也被玩得风生水起,但是很多中国人不知道的是,万圣节的糖果也是有“鄙视链”的,像Circus peanuts、Candy corn这些,算得上是最受欢迎的糖果,士力架、M&M还有Reese’s这些算是排在第二档的,剩下的都是一些叫不上名字的廉价糖果,可能是某一位老奶奶藏了很久没舍得吃的,是最不受欢迎的。

  所以到了万圣节这天,孩子们都暗自祈祷,千万别讨到这种玻璃纸包着的廉价糖果。不过今年的万圣节大可不必担心了,因为Reese’s把一个自动售货机改装成了一个“糖果转换机”,10月31日万圣节这天晚上,摆在纽约华盛顿公园里,讨到廉价糖果的小朋友,可以拿手里的糖果做交换,投到自动售货机里,马上机器就会“吐出”各种各样的花生酱糖果。

  点评:对于孩子来说,万圣节一点都不吓人,而是快乐的。不过万一没有讨到心仪的糖果,快乐难免会打折。Reese’s希望能够让万圣节快乐不打折,即便是拿到棒棒糖这种廉价糖果的孩子,也能在Reese’s这里进行交换,让万圣节没有遗憾。相信很多孩子从售货机拿到Reese’s糖果的时候,他关于快乐的记忆就与Reese’s有关。

  同时,Reese’s一直将自己定位为高品质的糖果,通过“交换”,也可以巩固它的这种品牌形象。

  案例:最近,NBA达拉斯独行侠队在达拉斯的基督教青年会中心外面做了一个超大的AR装置,球迷在ARshang 下载一个Facebook滤镜,就可以激活一个AR体验,看到一一幅68英尺x193英尺的壁画,小丹尼斯•史密斯的球迷还会欣喜地看到自己的偶像在壁画中上演一个大灌篮。

  这个AR体验会一直持续到12月底,球迷粉丝可以到这里一睹偶像投篮的身姿,并用#mavsAR标签将这个特殊体验分享至社交媒体上。

  点评:越来越多的体育运动和广告主,都在使用AR技术来吸引粉丝的参与,给他们带去沉浸式体验。达拉斯独行侠队的这个AR体验,通过与Facebook合作,又将它设在一个公共空间,将触达更多的粉丝,为即将到来的赛季制造话题,提高球迷粉丝的关注和参与。

  案例:Allbirds是一个“直接面向消费者”的鞋类品牌,最近它上线了两款新鞋,一款是用通过ZQ认证的美丽奴羊毛制作而成,一款是用通过FSC认证的桉树制作而成。消费者可以在该品牌上线的一个互动网站,找到自己所穿的鞋子的原料来自于哪里。

  打开用户输入一个代码,就可以进入一个视频,并在视频中定位到自己所穿的鞋子对应的那只山羊或者桉树,还能看到山羊在羊群中奔跑撒欢,或者桉树在自然栖息地里安静地生长。

  你还可以调取出这只山羊的资料,内容包含了这只山羊的品种,年龄、出生日期、性情等。

  这时网站还会给你一个选项——要不要抚摸一下那只山羊?选择了“yes”之后,一只虚拟的手会帮你抚摸它,并问题“感觉怎么样”。当然,你还可以从不同角度来观察这群山羊,近距离看烦了之后,可以从空中俯视。

  追完整个过程,突然有一种,不光要吃猪肉,还要见那只猪在地上跑的复杂心理。

  点评:千禧一代消费者跟他们的父辈不同,他们真的会“追根溯源”的一代,不光喜欢一件商品,还想知道商品是如何制作出来的。对于透明度高的品牌,他们会自然地认为这个品牌十分“真诚”,这也是起家于互联网的Allbirds的优势。而Allbirds又以一种幽默风趣的方式让年轻消费者主动去追根溯源,很容易引发共鸣,提升品牌好感度。

作者:世外桃源娱乐--时间:2018-11-30 22:24


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