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小米火了、拼多多火了米多奇也

  雷军8年时间让小米上市,市值465亿美元,使小米成为继阿里、腾讯、百度、京东之后第五位互联网公司。黄峥3年时间让拼多多在美股成功上市,市值305.31亿美元一度较IPO定价涨44%。两家公司的上市信息以及相关的新闻、段子多日来持续占据各种媒体、朋友圈的头条。

  两家都是做流量的科技公司、互联网公司,拼多多更是以超过3亿的强大活跃客户资源而自居。瞬息万变的环境下,快速增长的公司似乎都是以用户数量为基础,大规模“收割”流量,快速扩张:如阿里、腾讯、京东、美团、今日头条……,每一个都是领域内的巨无霸。

  新兴科技公司将传统的“抢占终端”思路更进一步,借助互联网直接是抢占“消费者”,先进的模式让公司1年的发展速度超过传统模式10年、20年甚至30年的发展,小米、拼多多、饿了么、美团……就是鲜活的例证。

  科技公司的高速发展给传统行业也带来许多的借鉴,更多的传统企业逐渐加大“客户流量”的投入,部分“先知类型”的食品企业走在了前列。 比如近期比较火爆的米多奇“馍养味”馍片更是后发先至,在圈内掀起一股清流,打破了“辣条”、“老干妈”一直霸屏传播的情况,近段时间其火爆程度似乎盖过了一切。

  1、米多奇“馍养味”联合抖音红人KOL,仅三周时间就用视频引爆的病毒式营销,赢得了200W+的关注及30W+的点赞。

  2、米多奇“馍养味”与北京赢销力合作,借助赢销力自媒体招商平台,半月时间的传播,就使目标客户达到40w+的阅读量。

  3、米多奇在今日头条、百度百家、一点资讯、新浪财经头条、网易号、搜狐号、大鱼号、企鹅号、天天快报等过百万的关注。

  无疑“馍养味”成为了一个全民关注的火爆产品,成为刷遍朋友圈的现象级产品。从传播层面来看米多奇从2.0升级到3.0的率先转变,为传统休食行业树立了一个较好的标杆。然而除了传播还有什么秘密让“馍养味”做到“一骑绝尘”,达到上市即过亿的销量,让我们随着文章一探究竟?

  营养、健康:随着消费升级,营养意识的加强,消费者对于饮食提出更高的要求“天然、营养、健康”迎合消费者需求。消费者比以往任何时候选择产品都更加挑剔,越来越趋向于追求营养的、健康的产品。“馍养味”自带营养、健康属性:非油炸、特别添加山药粉、陈皮粉、山楂粉、炒麦芽粉等中药食材有助于消化更风味独特,满足味蕾的同时也不再让你的胃饱受疼痛的折磨。

  年轻化、娱乐化、专业化趋势:一改传统馍片的单调、呆板,包装设计年轻化,拓宽了消费受众的人群,同时借助新兴年轻媒体、专业媒体大力推广,培养更多忠诚的消费者。

  随着经济的进一步发展,消费者的消费也更加理性,越来越倾向于中高档、品牌产品。米多奇在第九届中国国际农产品交易会、全国农产品加工业投资贸易洽谈会获得金奖,更被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”。而其非官方的传播、良好的口碑更多的来源于日常消费者的积累,也正因为此“馍养味”才会短时间内拥有过百万的粉丝关注、过亿的销量?国内休闲食品鲜有上市可以过亿的单品,但是米多奇“馍养味”做到了。

  在沃尔玛、家乐福等巨头持续关店的潮流之下,线上巨头阿里、腾讯、京东却巨资陆续入驻大润发、永辉等线下超市,结合线上大数据对线下卖场进行改造,侧重于场景营销、体验营销为线下实体店注入了新的活力。米多奇新的营销模式中更多考虑消费者的感受、经销商的感受:由侧重于推向侧重于拉转变、由填压式销售向疏导式销售转变,由经销商重点操作向企业重点扶持共同承担操作, 创新、模式转变为企业带来新的活力。

  裂变方式的传播将品牌效应最大化,“馍养味”借助网络红人趣味化、情节化视频演绎,带动小V用户“蹭热度”,触达更广泛的受众群体。同时激发更多的用户围观、点赞、评论甚至是自发性的模仿。粉丝效应进一步促成营销互动的裂变式传播,二次将米多奇馍养味推向更多受众,病毒式的扩散让“馍养味”累计起大量的铁粉。

  花样的主题推广,让我们眼界大开。管中窥豹可见一斑,单从终端CP推广角度我们就可以看到米多奇公司背后强大的支持。产品上市以后,公司即组织专业的推广团队,在全国各地具有“风向标”影响力的卖场持续推广、引爆市场。

  每个系统的每一场活动下来,都达到数十万的销量,更有多个系统采购主动给予第一排位的N种支持,希望 “馍养味”产品能做更多类似的活动。正因为此国内许多知名商超“系统”主动联系“米多奇”厂家,要求合作。“疏而通”,终端畅销,通路自然顺畅,想不上量都难。

  如今的市场经过产品稀缺、产品丰富之后俨然处于产品过剩时代,经销商、消费者不缺产品,但缺有趋势的产品、缺营养健康的产品、缺有特点的产品、缺有强大支持的产品、缺走心的产品,而这些“馍养味”都具有。产品用心、品质用心、推广用心……才能紧紧抓住消费者的心。就像近期刷爆朋友圈的电影《我不是药神》,工匠制作、追寻本心,才能火爆的圈子取得良好的口碑。

作者:世外桃源娱乐--时间:2018-11-08 19:52


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